Los consultores y coaches independientes conocen el ciclo. Cuando estás ocupado con clientes, dejas de hacer seguimiento, dejas de publicar y dejas de contactar. Tres meses después los proyectos terminan, y el flujo de clientes está vacío porque no se plantó nada mientras estabas entregando.
La solución es aburrida y constante: haz seguimiento de cada propuesta, contacta a clientes anteriores, responde a cada presentación, publica algo útil cada mes. A nadie le cuesta saber esto. A todos les cuesta hacerlo con la agenda llena.
Tu héroe hace la parte constante. Recuerda con quién hacer seguimiento y cuándo, redacta el mensaje en tu tono y lo pone frente a ti para un solo toque. El flujo de clientes sigue regándose incluso en tu mes más ocupado, para que los meses ocupados dejen de ser seguidos por meses vacíos.
También te mantiene honesto sobre de dónde viene el trabajo. Pregúntale a tu héroe qué clientes anteriores, referencias y presentaciones llevaron a trabajo remunerado este año, y sabrás dónde invertir el tiempo que tienes para desarrollo de negocio.