Les consultants et coachs indépendants connaissent le cycle. Quand vous êtes occupé avec les clients, vous arrêtez les relances, vous arrêtez de publier et vous arrêtez de prendre des nouvelles. Trois mois plus tard, les projets se terminent et le pipeline est vide parce que rien n'a été semé pendant que vous livriez.
La solution est ennuyeuse et régulière : relancer chaque proposition, prendre des nouvelles des anciens clients, répondre à chaque mise en relation, publier quelque chose d'utile chaque mois. Personne n'a de mal à le savoir. Tout le monde a du mal à le faire quand son agenda est plein.
Votre hero fait la part régulière. Il se souvient avec qui relancer et quand, rédige le message dans votre ton et vous le présente pour un simple geste. Le pipeline continue d'être arrosé même pendant votre mois le plus chargé, pour que les mois chargés ne soient plus suivis de mois vides.
Il vous aide aussi à garder une vision honnête de l'origine de votre travail. Demandez à votre hero quels anciens clients, recommandations et mises en relation ont mené à des missions payées cette année, et vous saurez où consacrer le temps que vous avez pour le développement commercial.
